Proposer des offres attractives et innovantes en accord avec les équipes techniques (prestations de traitement et valorisation des déchets ou de l'eau, équipements permettant des économies d'énergies, matériaux de construction plus isolants et améliorant la performance énergétique des bâtiments, etc.). Ingénierie. Le chargé d’affaires à dominante projet intervient généralement sur des projets ayant une certaine complexité technique. Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les avantages et inconvénients. Retrouvez sur la fiche métier chargé d'affaires btp toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste chargé d'affaires btp, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que chargé d'affaires btp. Analyse des besoins de la clientèle 2. Détecter les opportunités commerciales, proposer des offres de service. informations. « 500 Consultants vous accompagnent GRATUITEMENT ». Les formations suivantes ouvrent de bonnes voies en la matière : Master 2 Ressources Humaines. LA PRÉSENTATION D’UNE FICHE METIER Chaque fiche métier est composée : de l'intitulé de la fiche ainsi que le code ROME, des appellations correspondantes, de la définition du métier, des conditions d’accès au métier, des conditions d’exercice de l’activité, des savoir-faire et savoirs de base (communes à l’ensemble des appellations de la fiche, elles représentent le « cœur de métier »), Assurer la coordination de tous les acteurs internes et externes du projet technique Il a dans ce cas un rôle d'encadrement. Participe à la préparation du cahier des charges. Participer à des salons liés au secteur d'activité de l'entreprise (traitement des déchets, recyclage, énergies renouvelables...). Parmi celles-ci, on retrouve le chargé d’affaires en environnement, dont le principal rôle est de proposer une offre commerciale et technique ou des prestations relatives à l’environnement. Être accompagné dans votre recherche d'emploi, Ingénieur chargé d'affaires environnement, Ingénieur technico-commercial environnement. Le chargé d'affaires analyse et évalue les besoins financiers des entreprises (crédits, investissements, etc.). Suivre et coordonner la bonne réalisation des projets : coûts, délais, qualité, livraison, mise en service. Ce spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée fait du sur-… J’encadre les Chefs d’équipe, les Chefs de chantier ainsi que les Conducteurs de travaux dans … Représenter sa marque ou son entreprise en France et à l'étranger. Le développement des outils internet lui permet d’utiliser plusieurs approches clients pour ses activités de prospection, de ciblage des clients potentiels et de développement d’affaires (Internet, réseaux sociaux..). Découvrez la fiche métiers de Chargé/e D'affaires : Missions, perspectives d'emploi, formation et témoignages. Etablir le devis, négocier les tarifs avec les prestataires, gérer le budget. Animer et coordonner les activités de son équipe. Les précédentes réglementations assurance. Ce poste nécessite généralement une expérience de 3 ans minimum et si possible avec une double formation technique et commerciale. Le métier chargé d'affaires btp fait partie du domaine BTP. Il est amené à étudier et négocier les conditions techniques, les délais et les coûts de mise en œuvre de chaque projet. Prospecter le marché s’il possède un « carnet d’adresses » (réseau professionnel de clients, fournisseurs, prescripteurs, influenceurs) grâce auquel il peut saisir des opportunités commerciales. Participer à la négociation des contrats et les conclure avec les clients. Malgré l'importance de son réseau, le ministère chargé des Affaires étrangères a connu une baisse de 7 % de ses effectifs entre 2009 et 2012. Dans une petite structure, le chargé d’affaires est polyvalent et assure une grande variété de missions : prospection, suivi et formation des clients, marketing opérationnel (définition d’une stratégie commerciale pour sa gamme, élaboration d’argumentaires de vente), gestion des grands comptes, éventuellement à l’international. Le métier de chargé d’affaires en environnement Les professions liées à l’environnement ont le vent en poupe. En amont des projets, il recherche les meilleures solutions techniques et économiques. L’ingénieur d’affaires, appelé aussi business developer, chargé d’affaires,ingénieur comptes clés ou ingénieur grands comptes, a les épaules solides car sur lui repose de grandes responsabilités. Dans le second cas, c'est l'aspect prospection de nouveaux clients, développement des parts de marché et négociation commerciale qui sera prédominant. Ce référentiel analyse les transformations des métiers cadres de l’environnement et propose une série de 22 fiches métiers qui permettront aux jeunes diplômés, aux cadres comme aux acteurs des ressources humaines de se repérer dans ce domaine en mutation et souvent mal connu. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Reporting d’activit… Dans une petite structure, le chargé d’affaires est polyvalent et assure une grande variété de missions : prospection, suivi et formation des clients, marketing opérationnel (définition d’une stratégie commerciale pour sa gamme, élaboration d’argumentaires de vente), gestion des grands comptes, éventuellement à l’international. Plusieurs certifications permettent d'accéder à ce métier par la formation continue ou la VAE : - CQPM Technico-commercial industriel - CQPM Gestionnaire de flux de commandes à l'international - CQPM Technicien chargé d affaires en ingénierie énergétique Il s’intéresse à leurs problématiques financières, étudie leurs symptômes, puis pose un diagnostic. Répondre aux appels d’offres, analyser et diagnostiquer les besoins du client. Votre compte recruteur est en cours de validation. Suivre les recouvrements et les litiges potentiels. Analyser le cahier des charges du client et chercher des solutions. « 500 Consultants vous accompagnent GRATUITEMENT ». Le chargé ou ingénieur d’affaires dans le secteur des industries chimiques analyse les besoins du client, conçoit et propose une offre technique et commerciale adaptée (produit, solution, technologie). Chargé d affaires: A ce jour, il n’existe pas de diplôme pour ce métier. Le chargé d’affaires est le lien entre le client et les services de l’entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers. Surveiller ce que fait la concurrence pour rester à la pointe de la technologie. Fiche métier chargé d'affaires. Gérer les effectifs (absences, congés, repos, remplacements...). Il sera alors totalement autonome dans la gestion de son activité. L'évolution des normes et de la législation dans le domaine environnemental impose au chargé d'affaires d'assurer une veille permanente pour vérifier l'adéquation de ses offres aux contraintes règlementaires : réglementation Reach pour les produits chimiques, quotas des gaz à effet de serre à respecter, nécessité d'appliquer les meilleures techniques disponibles (MTD) pour les installations IPPC. Le responsable d’affaires, également nommé ingénieur d’affaires ou chargé d’affaires répond aux appels d’offres des clients et prospecte les clients potentiels. Avec le développement des nouveaux marchés, il est amené à travailler de plus en plus dans un contexte international, sur plusieurs sites géographiques, voire dans plusieurs pays en même temps, ce qui implique des compétences en langues et une bonne adaptation à un environnement multiculturel. Le chargé d’affaires réalise le pilotage et le suivi d’une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Le poste de chargé d'affaire environnement est accessible aux jeunes diplômés et aux jeunes cadres. Directeur commercial (pour les fournisseurs de produits et d'équipements spécifiques), Directeur régional (pour les services éco-industriels généraux : eaux, déchets), Directeur général (dans les petites structures), Ecoles d'ingénieurs (Ecoles des Mines, ENSIACET, ENSIC, ENSAM, ENSGTI...), Masters en génie des procédés, physique, chimie, biologie, environnement, Ecoles de commerce avec double compétence ou double diplôme (technique), DUT, licences professionnelles en mesures physique ou chimie, Compétences scientifiques en fonction de la spécialité exercée (en géologie, biologie, travaux publics, instrumentation, thermique...), Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services, Connaissance de la réglementation en matière d'ingénierie industrielle, de marchés publics, de respect de l'environnement et de normes (ISO, Afnor), Capacité d’analyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client, Maîtrise des techniques de gestion de projets, Maîtrise des techniques de vente et de marketing, Capacité à développer des solutions innovantes, Maîtrise des langues étrangères (anglais, parfois une autre langue) pour répondre aux projets internationaux, Aisance relationnelle et sens de l'écoute pour répondre aux exigences du client, Aptitudes commerciales, talents de négociateur et force de conviction, Réactivité pour répondre rapidement aux appels d'offres, aux aléas et aux demandes de la clientèle, Rigueur, esprit de synthèse et aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières, Mobilité, disponibilité pour couvrir une grande zone commerciale. Les missions phares du chargé d’affaires sont : 1. Par ailleurs, l'évolution des politiques environnementales et notamment les contraintes liés au Grenelle de l'environnement (développement du recyclage, éco-conception des produits...) ainsi que la forte concurrence au niveau international oblige le chargé d'affaires à se positionner sur de nouvelles prestations et à rechercher de nouvelles opportunités commerciales. Rédiger les plaquettes et supports de communication. S'il s'adresse à des acheteurs publics, il doit connaître les règles des marchés publics pour répondre aux appels d'offres et obtenir des contrats. Réalise ébauches, schémas de pièces, systèmes, sous-ensembles ou ensembles à l’aide de logiciels de modélisation. Il met au point un cahier des charges et négocie le contrat. A ce jour, il n’existe pas de diplôme pour ce métier. ), Culture économique, connaissance de l’environnement technique du client, Connaissances en droit commercial (pratiques commerciales, concurrence, contrats de licence), Maîtrise de l’anglais écrit et oral (parfois une deuxième langue), Écoute, capacité à comprendre le besoin du client, et grande réactivité, Persévérance, savoir se remettre en cause pour proposer de nouvelles offres au client, Capacité à convaincre et à rassurer le client sur l’offre proposée, Capacité à négocier et à conclure les contrats, culture du résultat, Capacité à travailler en équipe avec les différents services internes, Rigueur dans la gestion de la relation client pour transformer celle-ci en acte de vente, Excellent relationnel, pour dialoguer avec le client et les autres interlocuteurs externes, Disponibilité (déplacements fréquents, en moyenne 50% du temps), Bonnes qualités d’encadrement pour animer et coordonner le travail de son équipe. Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional, national ou international. Interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise, il intervient généralement sur des projets complexes et négocie les contrats. Prospection de nouveaux clients potentiels 5. Allocations et aides : les réponses à vos questions. Le chargé d'affaires réseaux gère les chantiers de A à Z. Participer aux manifestations professionnelles, animer des conférences. Internet facilite son travail de coordination avec les différents services concernés (internes et chez le client) pour assurer une relation commerciale plus rapide et plus efficace avec ses clients.

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